Blog

Nataconnexindo.com, Tangerang – Pembelian rumah adalah salah satu keputusan finansial yang sangat besar bagi setiap keluarga karena rumah akan menjadi tempat tumbuh keluarga dan membesarkan anak-anak. Oleh karena itu, kebanyakan orang akan menjadi sangat pemilih jika sudah berurusan dengan pembelian rumah pertama mereka.

National Association of Realtors Research Group merilis data penting mengenai demografi pembeli rumah pertama. Data yang dirilis menunjukan demografi pembeli rumah pertama secara umum.

Dalam laporannya tersebut, pembeli rumah pertama didominasi oleh pembeli berusia 29 hingga 38 tahun dengan komposisi 26% dari keseluruhan demografi pembeli rumah pertama. Generasi ini merupakan generasi Millennial dengan status menikah dan menjadi keluarga muda. Sementara untuk demografi usia pembeli rumah pertama paling rendah adalah mereka yang berusia 21 hingga 28 tahun dengan komposisi 11% dan 64 hingga 72 tahun dengan komposisi 11%.

baca juga: Percepatan Digitalisasi Ekonomi Pasca Pandemi

Ada hal menarik dari lanskap demografi tersebut. Generasi millennial yang dipandang sebagai pembeli rumah pertama terbesar ternyata tidak tergambar pada rentang usia 21 hingga 28 tahun yang justru menjadi golongan yang paling sedikit membeli rumah. Hal ini tentu berkaitan dengan variabel lain yaitu rentang pendapatan.

Studi yang sama pun menunjukan hal demikian dengan memperlihatkan demografi pembeli rumah pertama berdasarkan demografi rentang penghasilan. Dalam studi tersebut diperlihatkan bahwa mereka yang memiliki penghasilan lebih dari Rp 200 juta pertahun dengan komposisi 15%.

Tentu penghasilan pertahun tersebut berada di atas rata-rata penghasilan masyarakat yang berarti minat pembelian rumah pertama akan sangat bergantung pada tingkat ekonomi individu yang bersangkutan.

Menariknya, menurut studi tersebut penduduk yang memiliki penghasilan demikian berada pada kisaran usia 28 tahun hingga 53 tahun. Hal ini juga dibuktikan dengan tingginya tingkat pembelian rumah pertama bagi penduduk yang berusia 29 tahun hingga 53 tahun dengan komposisi hingga 46%.

Aktivitas Online Pembeli Rumah Pertama

Selama masa pandemi COVID-19 ini, tentu aktivitas fisik di luar rumah menjadi sangat terbatas. Mayoritas aktivitas ekonomi kini beralih ke digital. Hal ini juga tercermin dari tingginya traffic atau lalu lintas pengguna Internet di Indonesia. Menurut data menkominfo, aktivitas rata-rata pengguna Internert selama pemberlakuan Pembatasan Sosial Berskala Besar (PSBB) naik sebesar 10%. Namun menurut data yang dirilis oleh indiHome dan Biznet kenaikan yang terjadi bahkan menyentuh angka 40%.

Apa hal yang dapat dipelajari dari fakta tersebut adalah bahwa mayoritas penduduk Indonesia telah beralih dan merasakan kemudahan digital. Facebook sendiri sebagai platform media sosial terbesar merilis data pengguna Internet berdasarkan usia. Menurut data tersebut pengguna paling aktif di Facebook selama 2020 ini berada pada rentang usia 18 hingga 29 tahun dengan kompisisi 88% dan 30 hingga 49 tahun dengan komposisi 82%.

Untuk itu, pengembang properti yang bermaksud untuk menyentuh demografi penduduk ini harus melakukannya secara digital.

Urgensi Digital Marketing

Data-data yang telah dirilis tersebut menunjukan bahwa demografi terbesar pembeli rumah pertama dan mereka yang paling aktif secara digital adalah kurang lebih sama. Apalagi ditambah dengan keterbatasan interaksi fisik yang diakibatkan oleh Pandemi, mempercepat peralihan aktivitas ekonomi dari cara konvensional ke cara digital.

Ditengah perubahan tersebut, pengembang properti harus mampu beradaptasi dengan cepat untuk meraih para pembeli rumah pertama dan calon konsumen paling potensial ini. Salah satu cara yang mampu memberikan dampak segera dalam meraih kelompok konsumen ini adalah dengan digital marketing.

Kehadiran pengembang properti dan produk mereka secara digital akan mempermudah calon konsumen potensial untuk berinteraksi dengan pengembang properti secara langsung. Hal ini akan memberikan pengembang kesempatan memberikan informasi dan edukasi yang pada akhirnya ditujukan untuk meyakinkan calon konsumen membeli produk properti mereka. Jika pengembang tidak pernah hadir secara digital sementara calon konsumen mereka merupakan kelompok aktif secara digital, maka bagaimana pengembang properti dapat berinteraksi dengan baik dengan calon pembeli potensial ini? (ADR).