Nata Connexindo - Industri properti adalah salah satu sektor yang paling kompetitif. Di tengah peluang besar yang ditawarkan dunia digital, banyak developer properti yang justru “tersandung” dan gagal meraih hasil yang diharapkan.
Ada apa sebenarnya? Berikut analisis mendalam berdasarkan pengalaman praktis dan tren terkini.
1. Strategi Tidak Terarah: Dari Visi ke Taktik yang Kabur
Banyak developer properti memulai digital marketing dengan visi besar seperti “ingin meningkatkan penjualan”, tetapi tidak memiliki taktik yang jelas untuk mencapainya.
Target audiens sering tidak ditentukan secara spesifik, indikator kinerja (KPI) tidak disusun dengan baik, dan roadmap kampanye tidak konsisten.
2. Budgeting Iklan yang Tak Seimbang
Anggaran iklan sering menjadi masalah utama. Banyak developer yang langsung menghabiskan dana besar pada kanal populer tanpa melakukan uji coba terlebih dahulu.
Hal ini membuat biaya pemasaran menjadi boros, karena tidak memperhitungkan customer acquisition cost dan retargeting. Alhasil, hasil kampanye tidak sebanding dengan dana yang dikeluarkan.
3. Konten Hanya “Katalog” Tidak Membangun Relasi
Kesalahan berikutnya adalah fokus pada konten yang terlalu monoton, biasanya hanya berupa katalog unit, foto properti, spesifikasi, dan harga.
Tanpa storytelling yang kuat, tanpa edukasi yang relevan, dan tanpa ajakan yang jelas, calon pembeli tidak merasa terhubung dengan brand.
4. Tim Internal vs. Outsource: Kurang Kolaborasi
Developer yang mengandalkan tim internal sering terbentur keterbatasan skill di bidang SEO, iklan digital, hingga analitik.
Kurangnya kolaborasi antara tim internal dan eksternal membuat kampanye digital berjalan kurang optimal, padahal keduanya bisa saling melengkapi.
5. Pelacakan & Analisis Minim Kebuntuan Data
Banyak kampanye digital yang dijalankan tanpa pelacakan data yang presisi. Tidak ada dashboard analitik yang dipantau secara rutin, tidak ada sistem evaluasi yang terstruktur.
Tanpa data, semua keputusan kampanye berikutnya hanya berdasarkan tebakan, dan ini sangat berisiko.
6. Persaingan Semakin Ketat Kebutuhan Diferensiasi
Dalam pasar properti yang semakin padat, klaim umum seperti “lokasi strategis” atau “harga terjangkau” sudah tidak cukup.
Developer yang tidak mampu menonjolkan keunikan atau diferensiasi produk akan tenggelam di antara kampanye serupa.
Padahal, audiens saat ini mencari kelebihan yang spesifik, mulai dari konsep ramah lingkungan, teknologi smart home, hingga komunitas yang ditawarkan.
7. Siklus Penjualan Properti yang Panjang
penjualan properti memerlukan waktu yang panjang dan proses yang bertahap. Banyak developer gagal menjaga komunikasi dengan prospek, sehingga calon pembeli kehilangan minat di tengah perjalanan.
Tanpa sistem nurturing, automasi, dan CRM yang memadai, peluang konversi bisa hilang begitu saja.
Bagaimana Cara Memperbaiki & Meningkatkan Peluang Sukses?
Untuk keluar dari masalah tersebut, developer harus mulai dari audit strategi dan riset yang tepat, memilih kanal pemasaran yang efektif, serta memproduksi konten yang tidak hanya menjual produk tetapi juga membangun cerita dan edukasi.
Selain itu, pemanfaatan sistem CRM, automasi digital, serta dashboard analitik akan membantu mengukur efektivitas kampanye.
Kolaborasi antara tim internal dan mitra digital yang berpengalaman di industri properti juga akan memperkuat strategi yang dijalankan.
Kegagalan dalam digital marketing bukanlah titik akhir dari segalanya, melainkan tanda bahwa strategi marketing yang telah dijalankan perlu diperbaharui agar lebih baik dan bisa menghasilkan penjualan.
Dengan arah yang lebih jelas, konten yang lebih bernilai, dan data yang lebih terukur, developer bisa mengubah tantangan menjadi peluang yang sangat menghasilkan. Digital marketing bukan hanya sekedar iklan semata, melainkan tentang membangun relasi jangka panjang dan kepercayaan dengan calon pembeli.
Bagi developer properti, strategi digital marketing yang tepat bukan lagi pilihan tapi keharusan jika ingin bersaing dan meraih banyak closing. Di sinilah Nata Connexindo hadir sebagai partner terpercaya. Dengan pengalaman sukses menangani lebih dari 500 proyek properti, kami siap membantu Anda merancang strategi digital yang efektif, meningkatkan brand awareness, hingga menghadirkan hasil terbaik untuk setiap kampanye pemasaran.
?? Saatnya ubah strategi digital Anda jadi mesin closing yang nyata bersama Nata Connexindo!