Nata Connexindo - Di era properti modern seperti sekarang ini memasang spanduk besar, brosur penuh warna, atau banner digital saja tidak cukup untuk menjamin keberhasilan penjualan.
Bagi developer seperti Nata Connexindo yang ingin berada di garis terdepan, tantangan sebenarnya adalah bagaimana cara memanfaatkan data, bukan sekedar “menjalankan iklan” semata. Hal ini dilakukan tentu untuk menentukan keberhasilan penjualan properti tersebut.
Pasar properti di Indonesia tetap kuat. Pasar real estate Indonesia diperkirakan mencapai USD 66,74 miliar pada 2025, dengan proyeksi tumbuh hingga USD 86,98 miliar pada 2030.
Di sisi lain, studi terkait strategi digital marketing pada developer properti di Indonesia menggarisbawahi bahwa pemanfaatan kanal online dan data analytics menjadi pembeda utama.
Mengapa data? Karena setiap calon pembeli hari ini tidak hanya melihat satu iklan lalu datang: mereka melakukan riset online, membandingkan harga, menyimak review, bahkan berkomunikasi via chat sebelum membuat langkah nyata.
Dengan berbasis data, Anda bisa mengetahui bukan hanya “berapa banyak lead” tetapi “berapa banyak lead berkualitas yang benar-benar menunjuk membeli”, dari kanal mana mereka datang, jenis konten mana yang mendorong prospek, serta kapan dan bagaimana tim sales harus bertindak. Itulah mengapa data bukan hanya “pelengkap” data bisa menentukan keberhasilan penjualan properti.
Apa yang berubah ketika data masuk ke dalam proses penjualan properti
Menentukan kanal dan konten mana yang benar-benar menghasilkan prospek berkualitas, bukan hanya klik.
Mengukur efisiensi cost untuk setiap lead sehingga anggaran pemasaran dapat dialokasikan secara lebih tepat.
Mempercepat proses follow-up oleh tim sales karena data sudah menunjukkan waktu, kanal, dan jenis prospek yang paling relevan.
Mengoptimalkan portofolio properti (klaster, tipe unit, harga) berdasarkan performa historis dengan data, Anda bisa tahu unit mana yang cepat laku dan unit mana yang stagnan.
Untuk bisa “menjual dengan data”, developer harus mulai membangun fondasi sebagai berikut:
Kumpulkan data dari setiap titik contact: iklan digital, landing page, chat WA, kunjungan lokasi.
Hubungkan ke sistem yang bisa mengolah: CRM terintegrasi, analytics dashboard.
Tentukan matrik kunci (KPI) yang ingin diukur misalnya biaya per lead, konversi prospek ke kunjungan, kunjungan ke booking.
Analisis secara rutin dan ambil keputusan berdasarkan data mulai dari perubahan konten, alokasi anggaran, hingga perbaikan proses penjualan.
Pastikan tim sales dan tim pemasaran memiliki akses ke data yang sama sehingga tindakan bisa konsisten dan respons cepat.
Kenapa Nata Connexindo harus menerapkan pendekatan ini
Sebagai developer yang bergerak di pasar yang semakin kompetitif dan digital, Nata Connexindo mempunyai keuntungan untuk mengadopsi strategi berbasis data dari sekarang. Dengan begitu Anda bisa:
Memaksimalkan anggaran pemasaran dan meningkatkan ROI, karena data menunjukkan kanal mana yang paling menghasilkan.
Meningkatkan kualitas lead dan mengurangi waktu dari prospek ke penjualan, karena proses lebih terukur dan respons lebih cepat.
Membangun citra sebagai “developer digital-savvy” yang bukan hanya mengandalkan iklan, tetapi memahami perilaku pembeli modern dan memanfaatkan data untuk melayani mereka dengan lebih baik.
Melakukan diferensiasi kompetitif: ketika banyak developer masih berjalan dengan model “iklan brosur dan open house traditional”, Anda sudah berada di level yang lebih maju mengelola kampanye secara data-driven.
Iklan tetap penting tanpa iklan Anda tidak akan terlihat. Namun dalam dunia properti yang semakin cepat dan digital, data-lah yang menentukan keberhasilan penjualan. Data mengubah iklan menjadi insight, insight menjadi keputusan, dan keputusan menjadi transaksi.
Untuk Nata Connexindo, ini adalah kesempatan untuk menjadikan setiap rupiah pemasaran Anda lebih bermakna karena bukan sekadar “menjalankan iklan”, tapi “menjual berdasarkan data”.
Mulailah membangun sistem pengumpulan data, analisis rutin, dan dashboard KPI internal. Karena ketika setiap klik, chat, dan kunjungan dicatat dan dievaluasi, Anda tidak hanya sekadar beriklan. Anda menjual dengan keyakinan dan hasil.