Nataconnexindo.com,
Tangerang – Dalam strategi
digital marketing, terdapat beberapa jenis konten yang dianggap bisa
mendatangkan lebih banyak leads dalam waktu yang singkat. Konten
tersebut biasanya disebut sebagai leads magnet karena bertindak seperti
magnet yang mampu menarik banyak leads.
Sebuah studi yang dilakukan terhadap
790 marketer menunjukan bahwa konten leads magnet memang menjadi
salah satu andalan dalam strategi marketing mereka. 47% dari para marketer ini
menyatakan bahwa konten video dan text-based merupakan leads
magnet yang paling baik. Dari kedua jenis konten tersebut, video dan
text-based, konten berdurasi pendek mampu menghasilkan 73% konversi yang
lebih baik dari jenis konten berdurasi panjang.
Namun, studi tersebut juga mengatakan
bahwa target audiences mempengaruhi jenis konten leads magnet.
Untuk target audiens Business to Business (B2B) konten text-based
atau konten tulisan memiliki tingkat konversi paling tinggi, yaitu 25,7%.
Sedangkan untuk target audiens Business to Consumer (B2C) konten video
memiliki konversi tertinggi dengan angka 28,1%.
Berdasarkan studi tersebut, Nata
Connexindo merangkum 7 jenis konten leads magnet terbaik yang bisa
diaplikasikan oleh bisnis dalam strategi digital marketing yang mereka
jalankan. Apa saja konten leads magent tersebut? Simak selengkapnya di
sini.
Newsletter
Salah satu konten lead magnets
terbaik yang digunakan dalam email marketing masih dipegang oleh newsletter.
Dalam email marketing, newsletter merupakan artikel singkat,
infografis, promo, pamphlet, dan lain sebagainya mengenai berbagai informasi
terbaru. Untuk mendapatkan newsletter, biasanya pengguna harus mengisi
form atau subscribe terlebih dahulu.
Oleh karena itu, newsletter merupakan salah satu lead magnets
terbaik yang dapat digunakan dalam strategi digital marketing.
E-Book dan Guide Book
Sama seperti newsletter, ebook dan
guidebook merupakan salah satu konten yang cukup efektif dalam
meningkatkan jumlah subscribe dan leads di website dan media
sosial yang Anda kelola. Namun, ebook dan guidebook hanya akan
mendatangkan leads yang memang benar-benar tertarik dengan bisnis yang
Anda jalankan. Ebook dan guidebook merupakan “buku” petunjuk atau
tutorial tentang topik. Oleh karena itu, ebook dan guidebook
merupakan lead magnet terbaik untuk mendapatkan calon konsumen yang
benar-benar berminat pada topik tertentu.
Webinar
Selain konten text-based,
konten video dan interactive seperti webinar dapat menjadi salah
satu lead magnet terbaik untuk mendapatkan calon konsumen yang
benar-benar berminat. Sehingga, webinar merupakan lead magnets yang
sangat efektif untuk mendatangkan leads berkualitas. Studi menunjukkan bahwa webinar disandingkan dengan konten lead
magnets ebook memiliki angka konversi tertinggi di atas 48,25% dibandingkan dengan konten lead
magnets lainnya. Oleh karena itu, webinar dapat Anda masukan sebagai salah
satu strategi konten marketing andalan.
Kupon Diskon
Jika bisnis Anda termasuk business
to consumer, konten lead magnets berupa kupon diskon dapat menjadi
salah satu konten yang mampu mendatangkan leads terbesar. Apalagi jika
bisnis Anda berbasis ecommerce. Banyak toko online yang
menyediakan kupon diskon dengan syarat mendaftrkan diri pada website
mereka. Efektivitas konten lead magnets ini terbukti melalui studi yang
mengatakan bahwa kupon diskon dapat meningkatkan kunjungan website
hingga 36% dan konversi hingga 22%.
Video
Demo/Panduan
Konten video memang menjadi salah satu
konten yang sedang naik daun. Apalagi dengan semakin banyaknya pengakses video
baik di Youtube maupun Facebook, konten video akan menjadi tren tersendiri.
Salah satu lead magnet yang bisa digunakan untuk mendapatkan leads
adalah video demo atau panduan. Dalam bisnis properti, ternyata konten video
juga merupakan konten yang paling sering dibagikan oleh pengguna media
sosial hingga 43,8%. Oleh karena itu, konten video merupakan salah satu konten lead
magnets yang bisa Anda manfaatkan.
Free Trials
Jika Anda memiliki bisnis aplikasi,
maka lead magnets free trial bisa digunakan untuk mendapatkan calon
pengguna potensial. Dengan menyediakan free trials, maka Anda akan
mendapatkan banyak sekali leads berkualitas yang siap untuk di-follow up. Free Trials juga merupakan salah satu
konten lead magnets paling populer bagi business to consumer (B2C)
dengan angka konversi 18,9%.
Konten Rahasia
Sebenarnya konten rahasia lebih
merujuk pada metode dan bukan jenis konten, namun agar kita memiliki gambaran
bagaimana menciptakan konten lead magnet, Nata Connexindo sengaja
memasukan “konten rahasia” pada artikel ini.
Konten rahasia adalah salah satu
konten lead magnets yang sangat efektif mendatangkan banyak leads
dalam waktu yang singkat. Misalkan, Anda memajang suatu “Call to Action”
di media sosial yang mengatakan:
“Mau tahu rahasia
menjual 100 rumah dalam satu bulan? Isi form ini! Akan kami berikan rahasianya melalui
email”
Dengan menggunakan Call to Action
untuk mengumumkan suatu rahasia yang berharga, maka Anda akan mendapatkan leads
dengan mudah. Anda bisa menggabungkan metode konten rahasia dengan ebook,
video demo atau tutorial, bahkan webinar. (ADR).