Blog

Nataconnexindo.com, Tangerang – Takut tertinggal sebuah tren merupakan salah satu sifat yang dimiliki hampir semua orang. Jika ada sebuah tren baru maka hampir setiap orang berlomba untuk mengasosiasikan dirinya dengan tren tersebut. Pernahkan Anda merasa takut kehilangan kesempatan mendapatkan barang yang sedang ngehits? Jika pernah, maka Anda sudah mengalami yang namanya FOMO.

FOMO merupakan kepanjangan dari Fear of Missing Out adalah sebuah fenomena yang marak terjadi pada kalangan muda. FOMO sendiri dicirikan oleh rasa gelisah atau takut ketinggalan suatu aktivitas tertentu. Sederhananya, istilah FOMO ini adalah takut ketinggalan zaman.

Sebagai masyarakat yang sudah aktif dengan media sosial, FOMO menjadi fenomena yang sangat umum terjadi. FOMO bukanlah sebuah masalah selama tidak berlebihan. FOMO adalah salah satu ekspresi dari kaingin tahuan manusia terhadap hal yang baru, oleh karena FOMO menjadi konsekuensi logis dari rasa ingin tahu umat manusia.

baca juga: Strategi Digital Marketing paling Populer 2020

Fear of Missing Out memiliki kaitan erat dengan psikologi. Untuk memahami fenomena ini, Anda juga harus memahami psikologi dan implikasinya pada perilaku manusia. Nah, menurut Dr. Chris Hodkinsons, Professor bisnis asal University of Quenssland, fenomena FOMO ini sangat mungkin diterapkan dalam strategi marketing.

Untuk menerapkan pendekatan FOMO dalam marketing tidak hanya mempertimbangkan tren namun juga bagaimana Anda bisa memberikan pengalaman dan edukasi kepada konsumen. FOMO erat kaitannya dengan waktu, nilai, dan keunikan sehingga calon konsumen harus di prakondisikan dan diorientasikan pada fenomena, monen, atau peristiwa tertentu di waktu tertentu.

Bagaimana mengaplikasikan FOMO untuk strategi marketing? Nata Connexindo merangkum 6 ide marketing yang menggunakan pendekatan FOMO. Simak selengkapnya di sini.

Menunjukkan Orang yang Membeli Produk Anda

Dalam strategi marketing tentu Anda mengenal istilah endorsement. Secara sederhana endorsement memiliki arti sebuah tindakan mendukung, mensupport, atau mempromosikan terhadap seseuatu. Nah prinsip yang digunakan untuk marketing FOMO hampir sama dengan prinsip endorsement yaitu menunjukan siapa saja yang mendukung produk Anda.

Untuk menggunakan endorsement, Anda dapat memanfaatkan influencer yang membeli produk Anda. Jika Anda memiliki Pulgin social proof di Website maka tempat tersebut merupakan salah satu tempat yang paling strategis untuk menunjukan orang-orang yang telah membeli produk Anda. Selain itu, Anda juga bisa membuat konten video yang menunjukan testimoni dari orang-orang yang telah menjadi customer.

Tunjukkan Jumlah Stok Barang

FOMO erat kaitannya dengan rasa segera memiliki. Untuk memperoleh efek ini, Anda dapat menunjukkan jumlah stok barang yang tersedia. Ini akan menimbulkan kesan scarcity atau kelangkaan sehingga keinginan orang akan timbul untuk mendapatkan produk tersebut sebelum stoknya habis. Anda dapat menulis di website atau media sosial bahwa produk A hanya tersisa 1 produk lagi. Hal ini secara tidak langsung akan mempengaruhi Fear of Missing Out seseorang.

Dengan kesan scarcity yang ditimbulkan akan memberikan dorong rasa takut kehabisan apalagi jika produk yang tawarkan cukup populer. Oleh karena itu, ide pertama dapat diaplikasikan sebelum memulai langkah ini.

Buatlah Promo Terbatas

FOMO juga erat kaitannya dengan waktu. Anda dapat membuat sebuah penawaran khusus misalkan potongan harga, hadiah, atau berbagai manfaat lainnya dengan menetapkan batas waktu tertentu. Misalkan, Anda menawarkan pembelian bebas ongkos kirim hanya pada tanggal 3 hingga 6 Oktober atau memberikan potongan harga pada waktu-waktu tertentu seperti diskon pada pukul 10 pagi hingga 4 sore.

Orang-orang akan merasakan pengalaman FOMO ketika mereka bisa mendapatkan sesuatu yang tadinya akan membuat mereka mengeluarkan dana tambahan namun karena adanya promo terbatas, pengeluaran tambahan tersebut dapat dihindari.

Bangun Rasa Kompetitif Antar Konsumen

Selain erat kaitannya dengan kelangkaan dan waktu, FOMO juga berbicara soal persaingan. Nah agar konsumen mendapatkan pengalaman FOMO maka Anda dapat membuat kondisi di mana mereka bersaing satu sama lain untuk mendapatkan produk yang Anda jual.

Misalnya, Anda mengumumkan berapa orang yang sudah menekan tombol likes pada produk A, dan berapa orang yang melihat produk A, atau berapa orang yang membeli produk A.

Dengan menerapkan hal ini, diharapkan calon konsumen akan berlomba mendapatkan produk karena konsumen lainnya telah mendapatkan produk tersebut. Hal inilah yang menimbulkan kesan persaingan antar konsumen.

Buat Produk Terbatas (Limited Edition)

Ide lain yang bisa Anda gunakan dalam strategi marketing FOMO adalah engan memproduksi produk-produk tertentu secara terbatas. Untuk itu, Anda bisa mengumumkan bahwa Anda akan membuat sebuah produk yang hanya dibuat secara terbatas, misalnya hanya 50 buah saja. Nah, produk tersebut hanya dapat dipesan terlebih dahulu. Siapa yang paling cepat memesan maka dia yang mendapatkan produk tersebut.

Nah dengan membuat produk terbatas secara eksklusif maka Anda menawarkan pengalaman FOMO kepada calon konsumen. Cara ini bisa sangat berhasil jika brand telah memiliki pelanggan yang loyal. Namun bisa juga berhasil jika brand menggabungkannya dengan endorsement. (ADR).